本文摘要：人物概述 ：三年前的他，一个普通的农民工，在县城打零工，每个月500多元的收益，12个人的集体宿舍，冬夏一床被，每天就是累官。梦想着有一天需要出人头地。 今天的他，骥州县一个小有规模的涂料生产厂老板，工厂年产值约千万元，客户上百家，是当地的涂料销售大户，所销售的新型涂料占到到骥州一个县级市涂料市场的30%，总资产两千万元。规划着几年之后自己的产品销往国外。这就是周海庆，一个普普通通的农民工的茁壮历程 记者：出来打零工是为了存活还是为了快速增长胆识呢？ 周： 是为了存活。

人物概述 ：三年前的他，一个普通的农民工，在县城打零工，每个月500多元的收益，12个人的集体宿舍，冬夏一床被，每天就是累官。梦想着有一天需要出人头地。

今天的他，骥州县一个小有规模的涂料生产厂老板，工厂年产值约千万元，客户上百家，是当地的涂料销售大户，所销售的新型涂料占到到骥州一个县级市涂料市场的30%，总资产两千万元。规划着几年之后自己的产品销往国外。这就是周海庆，一个普普通通的农民工的茁壮历程 记者：出来打零工是为了存活还是为了快速增长胆识呢？ 周： 是为了存活。

当时家里条件很差，每个月的工资都会寄往家里补贴家用。记者：能叙述一下当时打零工的情景吗？周：我出来打零工较为早于，做到过不少零工，后来在一个普通的机械生产厂相同下来，我不懂技术，不能当裁缝，每天都要装车卸料。

工厂包吃寄居，有集体宿舍，宿舍是12个人一间，尤其挤迫，没住过的跟本想象将近。工厂的食堂就是馒头、白菜、清汤，你有可能看一眼就不吃不下去了。当真是苦水里长大的，也习惯了。

记者：作为一名普通的农民，当时你是怎么想起自己进工厂的呢？这个点子样子对于普通的农民来说很不可思议，你觉不实在你有哪些与其他人有所不同的地方呢？周：我没有实在自己有什么出众的地方，有可能是较为幸运地。一个农民进工厂，说道一起样子有些不可思议，但只不过也并不是不有可能，因为那个工厂尤其小，一台机器两个工人，而且投放也不过于多，将近三万元。

这样的小型加工点一般人都开得一起。记者：按你的众说纷纭，从这样的＂小作坊＂起家，到现在的规模，你实在其中的关键在于什么？周：我实在产品质量是最关键的。我们生产的产品品质在国内是意味著一流的，与国际上的涂料品牌比起也毫不逊色，这是我自始至终都坚决的一个原则。如果无法确保产品质量，合作一次就很难再继续。

记者：经商的人常常说道的一句话：不懂行的不做到。你当时并不懂涂料技术，也没这方面的经验，为什么就勇于去自由选择呢？周：很多人在开始的时候总是很慎重，结果往往错失了机会。黄光裕的作风是只要有三分有可能就去做到，我个人较为赞成这个观点，边做到边改为。

如果任何事情都要做到几个月的规划，等到去做到的时候，早已变了样，又该新的做到规划了。而且当时我与合作方签订合同的时候，我是个人投资,他们就对我很关照，我想要这也是一个机遇吧。记者:企业筹办一起了,一切都成功吗?周：不是很成功.记者：能无法讲一下开始的艰难呢？周：刚开始的时候，没市场，没客户，我自己联系用涂料的客户，每天都要跑完几家，有时候就在那里等着。县里的就让，省城的必须车费，所以我每次去都尽可能多回头几家，午饭都顾不上不吃。

可就这么回头下来，一家也没讲成，整整一个月了，我一无所获。我装病啊，整夜睡不着。建厂的钱虽然不多，可当时是我家完全全部的积蓄。

现在想要一起还初恋，太难了。跑完了一段时间我不出过来了，我开始思维，问题到底出有在哪呢？我享有国内一流质量的产品，价格也比同等质量的产品较低的多，可我为什么没市场？市场怎么会拒绝接受高品质较低价格的产品呢？＂不信任＂，是工程方不信任我的产品质量而不拒绝接受我。

我总结出有了不拒绝接受我的原因，我豁然开朗。只不过有些事情感觉很难，但只要你寻找了原因我坚信一切问题都可以迎刃而解。

我转变了策略，我不出必要四处游说去促销我的涂料，我自由选择了几个于是以必须涂料的开发商后，我使用产品必要对比的方式与他们讲合作，我和他们说道，你们可以去找市场上任何一个品牌的产品，我可以和他比质量，而价格我只必须他们的一半就可以了。经过几轮的较为，在事实面前我再一顺利了，我取得了几个在当时对于我来说是十分大，也是十分最重要的工程。

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